主播等级满级的硬性条件是斗鱼复播的签约费吗?

时隔一年,PDD选择在斗鱼重播。

首秀前几天,PDD和斗鱼的签约成为吃瓜群众的绝佳讨论点。除了传闻中PDD与斗鱼的天价签约费外,听众更好奇的是PDD能否打破斗鱼乃至整个直播行业的弹幕送礼次数记录。

PDD的表现完全值得吃瓜群众的期待。斗鱼出道当天,他的直播间人气一度达到5亿。短短三四个小时,PDD的主播级别就达到了满级。要知道,主播满级的硬条件是收到的礼物价值达到2300万元以上,也就是说PDD出道当天收入就超过1000万元。不管是人气、人气、弹幕、礼物价值,PDD都赚足了眼球。

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有人帮斗鱼算了一笔账。按照PDD出道当天的礼物收入水平,一年出来,按照斗鱼和主播50-50的礼物收入分成比例来计算。虽然PDD只播300天,但斗鱼只播300天。Fish还可以获得1.8亿的礼物份额。

这样看来,PDD选择斗鱼其实也符合之前的传言:PDD认为斗鱼是当今第一的游戏直播平台。但真的是这样吗?

PDD首秀狂欢的背后,可以看作是斗鱼霸气凶猛的打法的注脚。相比之下,虎牙的打法更加稳定。一个是最锋利的矛,另一个是最强的盾。斗鱼,顾名思义虎牙谁直播私服问道,好斗而狡猾。虎牙的风格处处沉稳内敛。

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要考虑这两个直播平台中哪一个是游戏直播行业的龙头,需要深入了解其背后的文化基因以及围绕直播构建的生态。在斗鱼上市之前,我们可以通过分析两个平台的运作逻辑和外部表现来得出一些推论。事实上,斗鱼虎牙还在快速变化之中,谁能在放松奖励的同时,更好地减少下一个点的收入,谁就有更好的获胜机会。

就外在表现而言,斗鱼,顾名思义,就是嗜血、好斗。虎牙更加内敛和凝重。这不仅体现在经营策略上,也体现在两款产品的形态和转型进度上。

斗鱼的腹部主播总是比虎牙的腹部主播更具话题性和讨论度。停播近一年的PDD重播,在斗鱼就是一个很好的案例。

其实仔细看会发现,600万的礼物来自PDD老公沉玲玲,还有一些来自其他斗鱼主播。另外,据知情人士透露,2500万礼物中的一部分只是一个过程,由斗鱼或者主播来填补,最终不会进入PDD的腰包,斗鱼也不会分一杯羹。从中。在PDD之前,DNF主播徐旭子也上演过类似的戏码。当时,许许儿的妻子还送来了数百万的礼物。

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斗鱼擅长为其肚脐打造噱头。PDD、阿冷、冯提莫、徐徐小子,只要招到斗鱼,后面的主播总能站在整个斗鱼,乃至整个直播界八卦的最中心。这样做的好处是非常显着的:通过给脚主播在资源上的倾斜,斗鱼的颈主播很容易获得讨论,从而获得更多的关注和更多的奖励机会。

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主播名利双收的同时,其实也承受着舆论对他们的反应。自然,低调也有低调的好处。卢本伟和陈一发就是最好的反例。

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相比之下,虎牙在主播的宣传操作上略显高调。你很少看到虎牙主播的八卦,也很少看到虎牙腹肌主播陷入负面舆论。因此,虎牙给大多数用户留下的印象可以用“稳”字来概括。

但这并不意味着在虎牙的高调战略下,很难打造一个后锚。在虎牙2018最具影响力主播大赛中,主播“不求人”的支持人数压倒楚河、拉风龙、谷影、骚男等腹地主播,登顶年度最具影响力主播榜首的名单。有趣的是,八个月前,他还只是一个抱着玩票、分享技术的态度开始直播的菜鸟。

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让五秋火爆的是“封号风暴”——由于游戏数据亮眼,触发了刺激战场的手动冻结账号功能,被封号六年。

最终,激战战场官方微博发表了澄清,解释了不求题的原因和机制。享受着官方微博官宣精彩战场澄清的不秋,迅速“因祸得福”,成为虎牙背后的主播。

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可以看出,虎牙在主播的运营上,并没有刻意集中资源偏向某个主播,而是一步步寻找合适的机会孵化主播。与斗鱼的做法相比,虎牙的稳健不会浪费太多资源,扰乱主播市场的平衡,在一定程度上也是可复制的。

虎牙的克制和斗鱼的霸气,不仅体现在主播的运营上,也体现在产品上。翻看斗鱼虎牙APP最近十个版本更新,就可以看出疲态。

通过数据可以看出,斗鱼APP的版本更新换代速度快,节奏大。从2018年11月26日到2019年3月21日,不到四个月的时间,斗鱼更新了十个版本。几乎每次更新,斗鱼都会带来新的功能,无论是邻里。,弹幕火力全开或者运气宝物超级翻倍。在斗鱼APP的每次版本更新中,新增功能的数量远远超过优化功能的数量。

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相比之下,虎牙从2018年12月10日到2019年3月24日,花了三个多月的时间更新了十个版本。虽然更新频率和斗鱼差不多,但在版本更换的过程中,大部分版本都以“新”事件为主主题”和“用户体验”虎牙谁直播私服问道,新减少的功能远不及斗鱼。.

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从这个角度来看,虎牙的版本更新更倾向于跟随用户体验,而斗鱼的版本更新更多的是尝试新的内容。2018年虎牙的更新频率低于今天,接近两周一次,斗鱼的频率更高,接近每周更新一次。

在虎牙的版本更新过程中,内容更侧重于用户体验的添加和优化,比如重力感应、录屏功能、倍速播放功能等。除了这个功能,斗鱼还增加了很多新的增强功能,例如邻居。用户社交体验的特征。

斗鱼APP与虎牙APP相比,功能更多,但优点是有点冗长。从一级标签数量来看,斗鱼APP一级标签多达10个,虎牙只有5个。

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至于两个APP的功能,虎牙APP非常简单,而斗鱼则有更多的“鱼吧”、“舰队”、“北京”等服务,围绕用户社交进行组织。事实上,在核心的直播功能上,这两款 App 差别不大。

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现阶段斗鱼的鱼吧有点像微博+贴吧。之前的 Fish Bar 在产品形态上更接近 Post Bar。

不仅是外在的进取和克制,还有内在的底层逻辑,斗鱼和虎牙还构建了两套完全不同的直播生态。这两套直播生态系统使用两套不同的逻辑来运作。

从目前两个平台的表现来看,斗鱼更像是一个C端社区,围绕“直播平台的最终形态是社交产品”发展。虎牙生态更加平台化,围绕塑造内容商店的概念展开。因此,我们很少看到虎牙大力推广新功能,而是专注于优化内容生产者和消费者的体验。

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虎牙成立之初,就构建了更加“市场化”的运营模式。在这种模式下,虎牙建立了规则来留住巨大的流量、稳定的用户奖励习惯和透明的运营机制。帮派、流媒体和付费用户。

作为一个平台,虎牙专注于制定规则。比如在推荐位的问题上:推荐位的选择(即流量支持)完全是以不同帮派的流水为衡量标准。根据不同帮派主播创造的利润,虎牙将帮派分为背帮、腰帮和新(小)帮。不同类型的帮派获得不同的资源。后帮每个月能拿到的推荐名额是S级,比较大。只有头部帮才能获得的推荐位置数为A级,略多于腰帮。为了鼓励新帮派入驻,虎牙每月为新帮派提供3到5个推荐名额,以确保他们能够生存。

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虎牙工会的数量和规模远小于斗鱼

在这样的机制下,团伙要想获利,就必须依靠自己的能力。在虎牙制定的规则下,黑帮和主播的热情高于大多数直播平台。在这个系统中,资源和流量的分配不会太倾斜,后面的主播和中小主播会在同一个规则下竞争内容输出,有一个相对公平的上行通道。

不同的帮派为了提高变现能力,自然会加大对主播的控制力度,对其直播内容提出要求。以虎牙旗下的几大公会为例,御家对主播的管理非常严格。什么样的内容可以播出,什么样的内容是严禁的,宇嘉有明示规定。

据雨佳的主播经纪人姚川介绍,在签约虎牙之前,林雨佳是熊猫年的前三名主播,但收入和人气并不成反比。签下虎牙后,瑶川帮她找到了合适的位置:走当红主播路线,不坑钱不坑套路,用才艺认真吸引粉丝。逐渐从一个小主播做起,积累自己的消费资源,磨练自己的沟通能力,熟悉这个圈子的环境。在耀川看来,直播是服务业,服务的对象是粉丝。在这样的定位和要求下,林姐在出道不到三个月的时间里,月收入就已经达到了5万,

斗鱼并非如此。它的大部分功能都围绕着C端用户的体验展开。

斗鱼希望通过好看的直播内容留住观众,让观众听到主播的“千人千面”。无论是梗还是直播效果,斗鱼都提倡“观众体验至上”,这也是斗鱼弹幕文化更好、氛围更和谐的原因。几乎所有直播平台的梗都出自斗鱼,也就是出自于此。

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斗鱼主播稳棒的卧室弹幕里,几乎都是“梗”

正是这种用户氛围,让斗鱼能够依托浴霸的产品,更好地完成站内社交闭环。鱼吧类似于百度贴吧,斗鱼用户可以在其中与主播、水友交流。无论是做梗还是做星星,鱼条都发挥了重要作用。它让斗鱼完成了一个完整的社交生态,粉丝可以在不使用微博、公众号等非现场工具的情况下与主播互动。

据悉,斗鱼近期推出了一款名为“朋友邻居”的新功能。通过友邻,听众可以通过主播直播间的“友邻”列表直接跳转到其他主播的直播。之间。两个连接良好的主播可以让粉丝更容易互相访问。这一特点在一定程度上继续强化了斗鱼的社交闭环。

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浴霸和Link都是建立在“直播平台最终形态是社交产品”的逻辑之上。斗鱼希望通过增加用户粘性、构建社交闭环来增加用户的支付意愿。斗鱼的版本更新速度,很大程度上是因为这个。Fish Bar和Link都是为了降低用户的社交意愿而设计的。

所以我们可以看到,斗鱼的背主播的体量和话题讨论量仍然是行业领先的。但就肚皮主播数量和变现能力而言,虎牙实施的帮派生态已经产生了产业化的流水线运营,具备批量形成臀位主播的能力。在变现方面,虎牙稳住斗鱼。

这一点除了各大公会的共识,也可以从小葫芦提供的直播平台打赏数据中得到验证。右图为斗鱼与虎牙在同一三天内的奖励收入对比。

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因为斗鱼和虎牙分别诞生于A站和YY,所以这两个平台从诞生之日起就走向了两条不同的道路。虎牙专注于YY擅长的帮派系统,拓展生态,赋能帮派,用帮派帮帮减负。具有很强的发现新主播和生产领先主播的能力。斗鱼继承了A站的弹幕文化,在打造梗、包装大主播方面更有优势,更容易营造良好的用户氛围。

相比之下,之前斗鱼的帮派大多不成熟,再加上帮派主播上手动选择推荐位的机制,导致斗鱼前期有些腐败,帮派夹在中间,透明操作可以不能完成。结果斗鱼的肩部主播数量稀少,变现能力弱于虎牙。

不过,从今年开始,斗鱼开始模仿虎牙,打造“虎牙式”帮派体系。短短几个月,斗鱼的打赏收入稳步下降。右图为斗鱼2018年某三天的奖励收入。可以看出,与今年相比,斗鱼建立帮派系统后,奖励收入明显增加。

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事实上,斗鱼虎牙的商业逻辑并没有太大的不同。都是以打赏收入为主,追求“直播+”为辅。在未来两到七年的发展中,谁能在斗鱼虎牙领跑游戏直播行业,主要看谁能在逐步提升打赏收入的同时,找到一个稳定可行的“直播+”模式。

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一直以来,人们喜欢用“小费”模式来指责直播平台过于单一。当然,看微信和YY的财报,我们可以看到节目直播平台的付费用户数量稳步增长,但面临着来自短视频平台的竞争。但公众忽略了一点。用直播的业务逻辑来理解游戏直播是错误的。单从打赏收入来看,游戏直播平台的上限远低于节目直播。

在收入模式上,两者几乎相同。在大部分直播平台的总产值中,打赏收入占比超过80%。除了打赏之外,大部分的直播平台在承德也有些不一样。除了基本的广告业务,要么是PGC制作的综艺,要么是造星,帮助主播成为明星,看中的平台可能会尝试线下。活动。不管怎么看,节目的直播和游戏的直播平台并没有太大的区别。

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不过,虽然截至目前,游戏直播平台的主要收入仍来自节目部分。换言之,游戏直播平台的游戏用户付费用户数和ARPU较低。斗鱼和虎牙打造的两个生态最终解决了这个问题:如何提高这些用户的支付意愿,让他们更愿意支付。

要知道,虎牙Q4 MAU为1.17亿,付费用户占比仅为4.1%,收入已经达到14.42亿元。剩下的 90% 的免费用户对于虎牙和斗鱼来说是巨大的机会。虽然斗鱼没有透露具体数据,但与虎牙相比,支付率不会有太大的不同。根据部分业内人士的推论,付费用户下滑的未来,隐藏在付费游戏观赛、会员系统等需要开发的服务,也隐藏在云游戏、5G、VR等技术尚待开发的领域。还很成熟。

对于斗鱼来说,它的主播声音更大,用户更活跃。一旦其社会闭环成熟,上限将非常高。

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斗鱼最新的IG团队可以在很大程度上聚集一群IG粉丝

事实上,这个问题并不是唯一的解决方案,斗鱼和虎牙的方式可能会成功。除了奖励之外,谁能在斗鱼虎牙找到下一个稳定的盈利点,也变得尤为重要。

目前,这个盈利点大概率不是广告和PGC节目。游戏直播不同于秀场直播。用户属性的限制限制了广告主的类型。如今,我们在游戏直播平台上看到的广告大多来自游戏及其周边厂商。但这些用户的转化率较低,构成也比较复杂。广告业务的未来取决于整个用户群何时发生质变,而不是游戏直播平台。

另一方面,不止一位业内人士吐槽广告和直播在一定程度上存在偏见。没有听众愿意在看直播的同时听到广告,这会影响听众的付费意愿和对平台的好感度。

至于PGC节目,曾经非常流行的现场综艺节目。战棋曾因《狼人杀》等综艺节目走红,斗鱼也尝试过剧本杀,熊猫做过《你好人》。事实上,这类节目都是有利可图的。但虎牙不仅刚刚开播了新一季的《杀狼》综艺,任何一期热度高的综艺节目你都很难记住。也就是说,直播失败的综艺节目数量远小于成功的综艺节目。因此,并不是所有主流范式的综艺节目都适合在直播平台试水。直播内容需要实时交互,主播的表现无法支撑内容。这是最大的矛盾。

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除了PGC和广告业务,我们还可以看到斗鱼虎牙海外业务的扩张:斗鱼海外团队裁员,虎牙逐步前行;我们还可以看到两者在电竞业务上的竞争:在比赛版权大比拼的同时,虎牙在发展自己的比赛的同时,另外还成立了OWL俱乐部参加国际比赛,斗鱼是也在努力成为主播演员和线下狂欢。

总的来说,打赏是直播平台的基础。未来,谁能为斗鱼虎牙搭建更好的体系,更大程度提升用户的付费意愿,推动电竞、海外等周边行业的使用。谁找到了正确的道路,谁就更有可能赢得下半场。

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